Πώς να δημιουργήσετε μια στρατηγική μάρκετινγκ περιεχομένου που θα αναπτύξει την επιχείρησή σας

Εάν είστε ιδιοκτήτης μιας μικρής επιχείρησης, πρέπει όχι μόνο να χρησιμοποιείτε το μάρκετινγκ περιεχομένου, αλλά και να κατανοείτε τι είναι και πώς λειτουργεί. Το μάρκετινγκ περιεχομένου είναι το καλύτερο εργαλείο που έχετε για τη χρήση σύγχρονων, αποτελεσματικών μεθόδων μάρκετινγκ. Εάν θέλετε η επιχείρησή σας να αναπτυχθεί, πρέπει να δημιουργήσετε περιεχόμενο και να προωθήσετε αυτό το περιεχόμενο.

Το μάρκετινγκ περιεχομένου αφορά κυρίως τη δημιουργία πραγμάτων που θα αναρτηθούν στο διαδίκτυο και θα φέρουν περισσότερους ανθρώπους στον ιστότοπό σας. Αυτό θα μπορούσε να είναι ένα blog, ένα infographic, μια ανάρτηση στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, ένα βίντεο, μια λευκή βίβλος, μια ανάρτηση επισκέπτη ή κάτι άλλο. Δεν είναι μια τεχνική άμεσης πώλησης γιατί δεν μιλάτε για τα οφέλη ενός προϊόντος και προσπαθείτε να κάνετε τους ανθρώπους να το αγοράσουν. Αντίθετα, το περιεχόμενό σας δείχνει ότι η επιχείρησή σας έχει τις δεξιότητες και τις γνώσεις για να κάνει τη δουλειά που λέτε ότι μπορεί να κάνει. Είναι ένας διαφορετικός τρόπος διάθεσης στην αγορά και είναι ο πιο δημοφιλής και αποτελεσματικός τρόπος για να το κάνετε αυτήν τη στιγμή. Ακολουθούν λοιπόν μερικές συμβουλές για το πώς να φτιάξετε ένα σχέδιο μάρκετινγκ περιεχομένου που θα βοηθήσει την επιχείρησή σας να αναπτυχθεί.

Φωτογραφία της Dominika Roseclay

Καθορίστε τους στόχους μάρκετινγκ περιεχομένου σας

Για να μπορέσετε να κάνετε ένα καλό σχέδιο μάρκετινγκ περιεχομένου, πρέπει να γνωρίζετε ποιοι είναι οι στόχοι μάρκετινγκ που έχετε. Τι θέλετε να πετύχετε; Η στρατηγική μάρκετινγκ περιεχομένου σας μπορεί να διαφέρει ανάλογα με τον στόχο ή τους στόχους σας. Θα χρειαστείτε όχι μόνο μια γενική ιδέα για τους στόχους σας, αλλά και έναν συγκεκριμένο στόχο για κάθε κομμάτι περιεχομένου που δημιουργείτε.

Ένας στόχος που μπορεί να έχετε για την επιχείρησή σας είναι να αποκτήσετε περισσότερους δυνητικούς πελάτες. Ή ίσως θέλετε να πείτε κάτι στο κοινό σας και να του διδάξετε κάτι. Ίσως θέλετε να δείξετε ότι είστε οι καλύτεροι σε αυτό που κάνετε, περισσότερο από τους άλλους ανθρώπους στον τομέα σας. Ίσως θέλετε να μάθετε πώς να εμφανίζω ειδικές προσφορές στους επισκέπτες με λογισμικό συνομιλίας για τον ιστότοπό μου ώστε να μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το περιεχόμενό σας συνδεδεμένο με ένα chatbot. Ανεξάρτητα από το ποιος είναι ο στόχος σας, πρέπει να τον έχετε κατά νου και να βεβαιωθείτε ότι ό,τι κάνετε σας βοηθά να τον πετύχετε.

Όταν γνωρίζετε ποιοι είναι οι στόχοι σας, πρέπει να βεβαιωθείτε ότι το περιεχόμενο που δημιουργείτε και χρησιμοποιείτε σας βοηθά να επιτύχετε αυτούς τους στόχους. Τα Analytics είναι πολύ σημαντικά σε αυτή την περίπτωση. Μόλις δημοσιεύσετε ένα κομμάτι περιεχομένου, ελέγξτε για να δείτε πόσα άτομα σας ακολουθούν στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, πόσα email λαμβάνετε, πόσα άτομα επισκέπτονται τον ιστότοπό σας ή οποιοσδήποτε άλλος είναι ο στόχος σας. Αυτό θα σας δείξει εάν η ιδέα σας λειτουργεί ή όχι, και αν δεν λειτουργεί, μπορείτε να κάνετε τις αλλαγές που χρειάζεστε.

Κατανοήστε τα σημεία πόνου των πελατών σας

Πρέπει να γνωρίζετε σε ποιον απευθύνετε το μάρκετινγκ, καθώς και ποιοι είναι οι στόχοι μάρκετινγκ που έχετε. Αυτό είναι πολύ σημαντικό γιατί δεν μπορείτε να κάνετε μια καμπάνια μάρκετινγκ χωρίς να γνωρίζετε ποιον προσπαθείτε να προσεγγίσετε. Μετά από όλα, θα πρέπει να μάρκετινγκ σε διαφορετικούς ανθρώπους με διαφορετικούς τρόπους. Αυτό περιλαμβάνει την εμφάνιση της διαφήμισής σας και ποιες λέξεις χρησιμοποιείτε σε αυτήν.

Επομένως, πρέπει να καταλάβετε ποιον θέλετε να προσεγγίσετε. Κάντε έρευνα αγοράς για να μάθετε ποιοι είναι. Μόλις μάθετε ποιοι είναι, μπορείτε να δημιουργήσετε περιεχόμενο που ταιριάζει στο κοινό σας και θα το ενδιαφέρει. Πρέπει να ξέρετε ποιοι είναι και ποια είναι τα προβλήματά τους. Αν μπορείτε να μάθετε και να τους το πείτε, θα έρθουν σε εσάς για περισσότερες πληροφορίες και, τελικά, για να αγοράσουν κάτι.

Γράψτε Περιεχόμενο με Δράση

Όπως έχουμε ήδη πει, όταν πρόκειται για το μάρκετινγκ περιεχομένου σας, δεν πρέπει να γράφετε περιεχόμενο που προορίζεται μόνο να πουλήσει κάτι. Αντίθετα, θα πρέπει να χρησιμοποιείτε περιεχόμενο που βοηθά τους πελάτες σας να επιτύχουν τους στόχους που θέλουν να επιτύχουν.

Σκεφτείτε τι θέλουν οι πελάτες σας και, στη συνέχεια, γράψτε περιεχόμενο που θα τους βοηθήσει να αποκτήσουν αυτό που θέλουν. Μπορεί να πουλάτε εργαλεία κηπουρικής και μπορεί να θέλετε να πουλήσετε κομπόστ. Θα μπορούσατε να γράψετε μια ανάρτηση σχετικά με το πώς να χρησιμοποιείτε σωστά το κομπόστ και πόσο χρήσιμο είναι ή θα μπορούσατε απλώς να το συμπεριλάβετε σε μια λίστα με τα καλύτερα εργαλεία για να κάνετε την αυλή σας να φαίνεται υπέροχη. Με αυτές τις πληροφορίες, οι πελάτες σας θα δουν ότι το κομπόστ είναι χρήσιμο, ότι το πουλάτε και ότι ξέρετε γιατί είναι το σωστό να αγοράσετε. Αυτό είναι, φυσικά, μόνο ένα παράδειγμα. Όταν πρόκειται να γράψετε περιεχόμενο με δυνατότητα δράσης, έχετε ένα εκατομμύριο διαφορετικές επιλογές, οπότε φροντίστε να το κάνετε γιατί αυτό είναι που κάνει τη διαφορά.

Προσδιορίστε τα καλύτερα κανάλια επισκεψιμότητας

Πρέπει να βεβαιωθείτε ότι γράφετε το σωστό είδος περιεχομένου για το σωστό κοινό και το δημοσιεύετε στα σωστά σημεία. Εάν δεν το κάνετε, δεν θα προσεγγίσετε τους ανθρώπους που θέλετε. Ανεξάρτητα από το πόσο καλή είναι η καμπάνια σας, η σκληρή δουλειά σας δεν θα αποδώσει, επειδή οι άνθρωποι που βλέπουν αυτά που λέτε δεν είναι αυτοί που θα αγοράσουν από εσάς.

Επομένως, είναι σημαντικό να μάθετε πού ξοδεύει η αγορά-στόχος σας τον περισσότερο χρόνο στο διαδίκτυο όταν κάνετε έρευνα αγοράς. Χρησιμοποιούν, για παράδειγμα, πολύ τα social media; Αν ναι, σε ποιες; Εδώ πρέπει να δημοσιεύσετε το περιεχόμενό σας και όσο περισσότερα έχετε, τόσο το καλύτερο. Αυτό μπορεί να πάρει πολύ χρόνο, αλλά μπορείτε να αυτοματοποιήσετε τις μεταφορτώσεις περιεχομένου σας με το κατάλληλο λογισμικό. Αυτό θα διασφαλίσει ότι η αγορά-στόχος σας δεν θα σας ξεχάσει και θα δει όλα όσα θέλετε να δουν.

Προσθήκη CTA

Τα CTA, τα οποία αντιπροσωπεύουν „παροτρύνσεις για δράση“, είναι πολύ σημαντικό να έχετε στο περιεχόμενό σας. Παρόλο που μπορεί να μην φαίνεται σημαντικό, μπορεί να κάνει μεγάλη διαφορά. Με μια παρότρυνση για δράση, λέτε στο άτομο που διαβάζει ή παρακολουθεί το περιεχόμενό σας τι πρέπει να κάνει στη συνέχεια. Είναι ένας απλός τρόπος να τους υπενθυμίσετε να επικοινωνήσουν μαζί σας, να ελέγξουν το κατάστημά σας, να σας ακολουθήσουν στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης ή ακόμα και να αγοράσουν από εσάς.

Εάν δεν υπάρχει μια παρότρυνση για δράση στο τέλος ενός περιεχομένου, ο αναγνώστης μπορεί να είναι ευχαριστημένος με όσα έμαθε και να μην κάνει τίποτα άλλο. Με ένα κάλεσμα για δράση, ξεκαθαρίζετε ότι μπορούν και πρέπει να κάνουν κάτι και τις περισσότερες φορές το κάνουν.

Πραγματοποιήστε έρευνα λέξεων-κλειδιών

Μόλις βεβαιωθείτε ότι γνωρίζετε ποιοι είναι οι πελάτες σας, ήρθε η ώρα να καταλάβετε τι χρειάζονται και τι θα βοηθήσει αυτούς και την επιχείρησή σας.

Για να το κάνετε αυτό, πρέπει να κάνετε έρευνα λέξεων-κλειδιών και να δείτε τα αποτελέσματα. Τι είναι η έρευνα λέξεων-κλειδιών; Βασικά, είναι μια ανάλυση των λέξεων-κλειδιών και των θεμάτων που αναζητούν οι άνθρωποι. Χρησιμοποιήστε τις πληροφορίες που έχετε συγκεντρώσει σχετικά με τις προσωπικότητες των πελατών σας για να δημιουργήσετε ιδέες περιεχομένου που πιστεύετε ότι θα ήταν χρήσιμες και σχετικές με αυτούς.

Αυτό είναι σημαντικό γιατί εάν θέλετε η στρατηγική μάρκετινγκ περιεχομένου σας να λειτουργήσει, πρέπει να πληροί και τις δύο αυτές προϋποθέσεις προκειμένου να προσεγγίσετε το κοινό-στόχο σας. Για παράδειγμα, γιατί να αγοράζουν από εσάς εάν το περιεχόμενο που δημιουργείτε για αυτούς δεν είναι ούτε σχετικό με αυτούς ούτε χρήσιμο;

Μόλις καταλήξετε σε μια λίστα με ιδέες περιεχομένου, θα πρέπει να αρχίσετε να αναζητάτε τις λέξεις-κλειδιά και τις φράσεις που αναζητούν οι χρήστες σας και σχετίζονται με αυτές τις ιδέες.

Δημιουργία Ημερολογίου Περιεχομένου

Αυτό το μέρος είναι αρκετά εύκολο, αλλά μπορεί να είναι πολύ χρήσιμο για να σχεδιάσετε πώς να τροφοδοτήσετε το κοινό σας και για να δείξετε στην Google πόσο δραστήριοι είστε.

Ένα ημερολόγιο περιεχομένου δεν χρειάζεται να είναι καθόλου περίπλοκο. Απλώς χρειάζεται να οργανώσει και να διαδώσει την προώθηση του περιεχομένου σας και, αν είναι δυνατόν, να εκμεταλλευτεί σημαντικές ημερομηνίες, ώρες και τάσεις.

Υπάρχουν δύο βασικά πλεονεκτήματα στη χρήση αυτής της μεθόδου. Πρώτον, διευκολύνει την ανάπτυξη του κοινού σας και τη δημιουργία νέων προοπτικών. Με την τακτική προώθηση περιεχομένου, δείχνετε στον χρήστη ότι είστε ενεργός, γεγονός που σας καθιστά πιο σχετικό και χρήσιμο πόρο. Εάν ήσασταν χρήστης, μια επωνυμία που έφτιαχνε και προωθούσε τακτικά περιεχόμενο θα σας έκανε να ενδιαφερθείτε περισσότερο γι‘ αυτό από μια επωνυμία που διέθεσε πολύ περιεχόμενο ταυτόχρονα;

Δεύτερον, στην Google αρέσει να βλέπει ιστότοπους που αλλάζουν συνεχώς και δημιουργούν νέα πράγματα. Η Google θέλει να δημιουργείτε νέο περιεχόμενο και να το προωθείτε, καθώς και να ενημερώνετε και να βελτιώνετε το παλιό περιεχόμενο σε τακτική βάση. Αυτό δείχνει ότι είστε ένας ενεργός πόρος που εξακολουθεί να δημιουργεί νέο περιεχόμενο.

Γράψτε Περιεχόμενο

Υπάρχει διαφορά μεταξύ της δημιουργίας περιεχομένου με βάση την έρευνα που έχετε κάνει και της σωστής ρύθμισης του ώστε να ανταποκρίνεται στις απαιτήσεις SEO στη σελίδα.

Προτού καν σκεφτείτε να γεμίσετε τις λέξεις-κλειδιά που έχετε βρει και να προσπαθήσετε να ξεγελάσετε το σύστημα ώστε τα ιστολόγια και τα άρθρα σας να κατατάσσονται υψηλότερα, κρατήστε το απλό: γράψτε για τους ανθρώπους.

Ο τόνος της φωνής, η δομή, η αναγνωσιμότητα και η ροή του γραπτού σας θα πρέπει να είναι όλα προσανατολισμένα στο να το κάνουν ενδιαφέρον, χρήσιμο και σχετικό με τον αναγνώστη. Θα έχετε ένα πλεονέκτημα εάν διαιρέσετε το περιεχόμενό σας σε σαφείς ενότητες με βάση τις λέξεις-κλειδιά που βρήκατε στην έρευνα λέξεων-κλειδιών και τις ομαδοποιήσετε κάτω από το κύριο θέμα που επιλέξατε. Μόλις είστε ικανοποιημένοι με το άρθρο σας, διαβάστε κάθε στοιχείο της σελίδας και βεβαιωθείτε ότι έχετε ρυθμίσει το ιστολόγιό σας για επιτυχία SEO.

Το να εστιάσετε στον αναγνώστη, να κάνετε έρευνα λέξεων-κλειδιών και θεμάτων και να κάνετε το περιεχόμενό σας ενδιαφέρον και ελκυστικό τόσο για τον αναγνώστη όσο και για τη μηχανή αναζήτησης είναι εύκολο και απλό. Το απλό κλειδί για να δημιουργήσετε καλό περιεχόμενο είναι να γράφετε φυσικά και λογικά ενώ χρησιμοποιείτε την εργασία σας.